Cómo asegurarse de que el SEO resuelva sus problemas de publicidad pagada

Imagina que vas con prisa y accidentalmente te pones dos zapatos de diferentes pares, y no te das cuenta hasta que estás en la oficina. Si ambos zapatos están en buenas condiciones, probablemente podrás hacerlo todo el día sin tener que cambiarte, pero será un día desagradable.

Desafortunadamente, muchas agencias y departamentos de marketing tratan sus esfuerzos de SEO y PPC como si fueran dos zapatos de pares diferentes, en lugar de un par completo. ¿Y el resultado? Probablemente puedan hacerlo, pero no es tan óptimo como podría ser.

No me malinterpretes: cada servicio ofrece sus propias especialidades, así como el zapato derecho e izquierdo, pero cuando los combinas y comienzas a poner un pie delante del otro, realmente llegas a algo.

Con eso en mente, veamos algunas formas en que puede usar SEO y PPC para maximizar su marketing digital.

En cualquier caso, obtendrá una gran cantidad de datos sobre lo que conduce a la mejor tasa de clics.

Los equipos de PPC y SEO también pueden usar esta táctica para “probar” varias meta descripciones, una tarea que sería mucho más difícil con solo listados orgánicos.

Además, al trabajar juntos, puede garantizar una voz de marca consistente en todas las plataformas y medios en línea.

Nota al margen: Ambos equipos también podrían beneficiarse enormemente de un análisis exhaustivo de las copias de anuncios de los competidores. Después de todo, lo más probable es que su competidor esté invirtiendo dinero en realizar sus propias pruebas A / B, así que ¿por qué no cosechar las recompensas de su trabajo?

Idea de contenido

Además del hecho de que el SEO requiere una copia coherente, los resultados de PPC pueden ser un buen lugar para buscar ideas de contenido.

Al realizar un informe de consulta de búsqueda, podemos ver qué términos de búsqueda se han buscado, hecho clic y convertido. Esta información nos ayuda a determinar si una consulta de búsqueda en particular genera tráfico, pero no conversiones.

Si este término es relevante, es posible que el usuario no haya encontrado la información que buscaba en el sitio y se podría crear más contenido.

Mejorar las tasas de conversión

Al final del día, a menos que una de las partes optimice el tipo de cambio, libra solo la mitad de la batalla.

Optimización de la calidad de la página de destino y la experiencia del usuario

La optimización del sitio web no es generalmente cierta, pero a menudo recae en el departamento de SEO, pero eso no significa que el equipo de PPC no pueda involucrarse. Entre las dos partes, es probable que la identificación y priorización de problemas sea más rápida.

Si bien estos problemas siempre serán exclusivos de cada sitio, estas son las oportunidades que vemos que afectan con mayor frecuencia a los esfuerzos de SEO y PPC:

Configuración de forma incorrecta.
Velocidad de la página (específicamente con el tamaño de la imagen y los scripts inflados).
Llamadas a la acción poco claras en un proceso de transferencia incorrecto.

La combinación de varios cabezales para resolver estos problemas generalmente producirá mejores resultados que dejarlo en manos de una sola persona o departamento.

Optimización del nivel de calidad

Aunque los algoritmos de Google son secretos, los anunciantes pagos obtienen un grado de conocimiento sobre cómo Google califica una página de destino según el Nivel de calidad.

Si bien esto no está directamente relacionado con los algoritmos responsables del ranking orgánico, proporciona un barómetro de cómo Google muestra la página de destino.

Los beneficios de colaborar entre equipos son obvios para el lado pagado: un nivel de calidad más alto conduce a un costo por clic más bajo, pero también hay beneficios para el lado orgánico.

Cuando las páginas de destino se optimizan para cumplir con los requisitos de Google, las páginas a menudo se clasificarán mejor y tendrán una tasa de conversión más alta.

Opciones de remarketing

Para muchos equipos de marketing, todos los esfuerzos se centran en el fondo del camino. Después de todo, es una lucha constante justificar los presupuestos y los honorarios de las agencias.

Sin embargo, si sus esfuerzos de SEO y PPC están en un paso cerrado, comenzarán a abrirse oportunidades para caminos más altos que pueden mejorar drásticamente todos sus esfuerzos de marketing.

El principal es el remarketing.

Ahora, siempre existe la forma más básica de remarketing: dirigirse a los usuarios que ya han visitado su sitio, pero una fuerte coherencia entre las campañas de SEO y PPC puede crear oportunidades aún más valiosas.

Por ejemplo, digamos que su equipo de SEO escribe una guía sobre cómo su producto aborda el principal problema de un cliente. Su equipo de búsqueda pagada puede aprovechar este nuevo contenido de dos maneras:

1) incluirlo estratégicamente en anuncios pagados (ya sea directamente o mediante enlaces de sitio).

2) crear una audiencia de remarketing de usuarios que hayan visto esta guía específicamente para mejorar aún más las opciones de orientación. y ofertas para los clientes que han mostrado interés en aspectos específicos de su negocio.

Conclusión:

Mire bien sus zapatos y piense en cómo funcionan juntos para llevarlo del punto A al punto B de la manera más eficiente posible. Ahora piense en sus esfuerzos de SEO y PPC: ¿hacen lo mismo?

Si estos esfuerzos se sienten como dos pares de zapatos diferentes, con suerte este artículo le dará algunas ideas sobre cómo comenzar a mezclar las dos disciplinas.

Ya sea compartiendo datos de palabras clave, identificando contenido y opciones de segmentación, o priorizando problemas técnicos y de conversión, trabajar juntos producirá mejores resultados que dos equipos independientes.

¡¡Ahora es el momento de los cordones!!