Debido a que los consumidores tienen una mayor tendencia a recordar videos que han visto en el pasado, las empresas utilizan el video como una táctica de marketing para alimentar a los clientes. Y esta tendencia no parece pasar pronto.
WebdSeo ha descubierto que con la optimización de palabras clave introducida, las marcas pueden aumentar sus tasas de conversión en más del 86% cuando simplemente agregan videos a su página de destino.
Las marcas que no aprovechan el video marketing pierden oportunidades comerciales.
En este artículo, analizaremos cómo el video marketing mejora las conversiones de sitios web.
Tu estrategia de video marketing afecta las tasas de conversión
En promedio, las empresas dedican más tiempo a adquirir tráfico que a optimizar la tasa de conversión de sus páginas de destino. Es por eso que muchas empresas encuentran que generar nuevos visitantes a su página de destino no es tan valioso a menos que esos visitantes se conviertan en clientes reales.
La optimización de la tasa de conversión básicamente utiliza sus datos para mejorar sus conversiones de modo que pueda aumentar su retorno de la inversión hasta en un 223%.
Si tiene una buena idea de sus clientes, podrá utilizarlos junto con otra información valiosa sobre lo que su audiencia encuentra atractivo, atractivo y lo suficientemente valioso para compartir con otros.
Sabemos lo que piensas. ¿Necesito un video en mi sitio? ¿Afectará mi tasa de conversión? Bueno, según las estadísticas de marketing, el 82% de los consumidores que no poseen un teléfono inteligente aún ven videos en sus computadoras habituales.
Pero, ¿qué tal esta pregunta: su sitio está vendiendo algo? En otras palabras, ¿tiene un programa de negociación? Si es así, entonces sí, tienes una agenda que se verá reforzada por contenido de video.
Los clientes ya están buscando su negocio en línea, por lo que tener objetivos claros de video marketing debería ocuparse del resto.
Consejos de video marketing a seguir
1. Establezca metas
Lo crea o no, ¡toda estrategia de marketing tiene un propósito! Asegúrese de establecer expectativas para cosas como generar conciencia, reunir nuevos clientes, redirigir a los clientes actuales y más.
2. Mide el éxito del video
Si no hay forma de realizar un seguimiento de cuántas personas están viendo sus videos, no puede mejorarlo. Es crucial tener una buena comprensión de lo que está haciendo tu audiencia cuando ven tu video, porque entonces sabes si necesitas cambiar algo. Esto se aplica tanto a la optimización de su tasa de conversión como al marketing de video.
3. Tenga cuidado de no estropear su campaña de marketing
Verifique (y vuelva a verificar) los obstáculos que evitarán que su campaña de video marketing logre sus objetivos. Revise constantemente lo que puede hacer para superarlos. Las estadísticas de video marketing también respaldan el hecho de que el video marketing es la nueva tendencia de marketing candente para el futuro.
4. Aplicar mensajes de video orientados a objetivos
Debe aplicar sus objetivos comerciales a sus esfuerzos de marketing de video. Si bien es posible que no cubramos todos los aspectos de este tema en esta publicación de blog, tenemos otras publicaciones de blog útiles que le permitirán saber si está manteniendo el enfoque correcto con todos sus mensajes de marketing.
5. Establecimiento de una fecha límite
Establecer una fecha límite para los esfuerzos de marketing de video es esencial para garantizar que el proyecto se mantenga en el buen camino y entregue resultados predecibles a lo largo del tiempo. Establecer plazos razonables le ayuda a evitar el desperdicio de recursos.
¿Cómo utilizo el video para mejorar las conversiones?
No se trata de crear videos que entretengan a tu audiencia (aunque puede ser parte de la receta). Más bien, es para asegurarse de saber lo que busca su audiencia al rastrear su compromiso con el contenido promocional convencional.
Con estos datos, puede manipular lo que buscan las personas para asegurarse de encontrar de inmediato lo que buscan, lo que a su vez mejora la conversión.
Cuando hablamos de participación, nos referimos a cuántas veces el visitante ha permanecido en esa página en particular. Como especialistas en marketing, podemos usar esto como un indicador, ya que muestra cuánto está interesado el visitante en el contenido y si quiere leerlo hasta el final.
Ahora puede ejecutar una prueba A / B entre dos partes del contenido del video para saber qué cambio resultará en más conversiones. Sin embargo, la mejor manera es verificar las estadísticas de impresiones de video y su participación cuenta constantemente.
Conversión de optimización de video: muchos especialistas en marketing de video optan por utilizar las redes sociales como estrategia de CRO. En lugar de depender de una plataforma de distribución, debe ejecutar pruebas A / B para sus videos y probar varios canales diferentes.
Por ejemplo, algunas marcas pueden encontrar que incluir videos en las páginas de productos funciona mejor para ellas en lugar de publicarlos en las redes sociales o incluso en la página de destino. Incluso puede ver si poner un video en su página de inicio conduce a mejores resultados que confiar solo en las redes sociales.
El video estimula las conversiones: sin embargo, cargar el tipo correcto de contenido en el lugar correcto a veces puede ser más complicado de lo que parece. Puede encontrar que, dependiendo de su producto o marca, probablemente solo haya un tipo de contenido que funcione bien en cada caso.
Por ejemplo, si tiene un sitio web de comercio electrónico para ropa, el contenido de video largo puede convertir mejor que el contenido corto porque daría a los clientes tiempo para explorar realmente lo que está disponible en detalle.
Mejores prácticas de video de CRO: networking, llamadas a la acción, seguimiento. Cada vez que publica algo que sus visitantes pueden ver, es una oportunidad para involucrarlos de alguna manera. Desarrollar su estrategia de CRO en torno a esta idea es la mejor manera de maximizar lo que puede hacer con el video.
Cuando publica cosas sobre su producto o negocio a través de publicaciones de blog, canales de redes sociales y otros métodos, tiene mucho espacio para gastar, entonces, ¿por qué no usar parte de ese espacio para cautivar a su audiencia? Si su video inicialmente atrae a la gente, pero carece de algo que los haga ver, dígales lo que necesitan a continuación, haciéndoles más fácil.
Descubrimos que incluir videos en nuestros boletines genera enormes ganancias. Los nuevos suscriptores de correo electrónico son observadores de videos mucho más voraces que lectores de boletines. Es cierto que es mucho más probable que las personas “levanten la tapa” y vean un video que ingresen una dirección de correo electrónico (aunque esto no se puede medir explícitamente).
Conclusión
Conozca al cliente detrás del clic: Es tentador enviar materiales de ventas indiscriminadamente, pero las investigaciones muestran que puede aumentar su tasa de conversión si personaliza su enfoque.
Así como las empresas utilizan la automatización del marketing para segmentar a los compradores en listas que desencadenan un seguimiento específico, también pueden utilizarla para modificar sus anuncios de vídeo digital en función del comportamiento de los espectadores.
Las personas que abandonan en medio de un video pueden significar que han descubierto algo para lo que no están preparados.
Bríndeles la oportunidad atrayéndolos con menos ventajas o dejando espacio para preguntas. Puede segmentar su audiencia de acuerdo a dónde cree que se encuentran en el proceso de compra y dirigirlos al contenido de acuerdo con sus inquietudes sobre precios o funcionalidad (o lo que sea).
