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Seamos realistas: construir relaciones es difícil. Es un desafío para las empresas crear contenido al que las personas estén interesadas en vincularse.
Es difícil para las empresas encontrar contactos en los sitios web adecuados que deseen vincular el contenido que ha creado. Y es difícil saber qué enlaces afectarán positivamente sus esfuerzos de SEO en comparación con aquellos que simplemente se quedarán como papas demasiado maduras y comenzarán a oler raro.
Sin embargo, todavía existen algunas tácticas de construcción de enlaces “fáciles” que funcionan sin tener que poner demasiada presión en su conexión interna de relaciones públicas. Estas tácticas están probadas, probadas y son verdaderas.
Pierde la oportunidad de entablar relaciones si no aprovecha estas tácticas relativamente bajas. Y aunque es posible que no aumenten la credibilidad de su dominio como Amazon.com, los beneficios superan el esfuerzo requerido para obtener esos enlaces.
1 ¿A quién conoces?
Google dice que contradice sus términos de proporcionar algo valioso a cambio de un enlace. Esta política está diseñada para mantener limpio el cronograma de enlaces y está ahí para hacer que los sitios obtengan enlaces completamente con dignidad, en lugar de recibir enlaces basados en el impacto, compensado o no.
En teoría, si los sitios están vinculados a ellos únicamente sobre la base del mérito, los resultados finales deberían ser exactamente lo que buscan los buscadores. De hecho, la gente decide dónde enlazar.
Las personas se vincularán a sitios en los que confían según sus relaciones personales. En muchos casos, las personas colocarán enlaces a sitios donde conocen a alguien en un sitio que creen que es un poco mejor o un poco más relevante.
Por lo tanto, vale la pena investigar las relaciones que se establecen dentro de una organización. Como muchos aspectos de la vida, no siempre se trata de lo que sabes, sino de a quién conoces.
La forma más fácil de entablar relaciones es mirar mucho a los amigos y conocidos de la organización. La construcción de enlaces funciona mejor cuando el enlace proporcionado es apropiado para el sitio al que apunta.
Si una empresa ha estado operando con éxito durante algún período de tiempo, es probable que alguien de la empresa haya conectado una red con otras personas relacionadas con la empresa. Es responsabilidad de la persona encargada de construir conexiones encontrar estas empresas de la red, sentarse con ellas y elegir el cerebro que conocen.
En una organización más grande, enviar encuestas o solicitudes frecuentes a los empleados preguntando a quién conocen puede dar frutos importantes. Si desea ir con un pequeño sombrero gris, cree una “recompensa” para los empleados que brinden un cálido clic para las oportunidades de construir relaciones.
Nunca he leído que va en contra de la política de Google pagar a sus propios empleados por brindarle consejos sobre sitios que tienen enlaces que pueden proporcionar enlaces útiles.
Es útil mirar los perfiles de LinkedIn de los empleados de la empresa para ver a quién conocen. Busque conocidos que trabajen para empresas con una fuerte presencia en la red.
Pero no pase por alto el enlace potencial relevante a un sitio con una huella más pequeña. Recuerde que la relevancia importa cuando se trata de conexiones. Cuanto más relevante sea una conexión para su empresa, más valiosa será, incluso si su valor reside principalmente en el tráfico directo que puede proporcionar.
2 ¿Con quién haces negocios?
Los proveedores son los frutos del mundo del networking. Sus proveedores son relevantes para su negocio. Ya tiene una conexión con sus proveedores y ellos pueden proporcionarle enlaces.
De hecho, a veces pueden proporcionarle enlaces relevantes de alta calidad. En mi experiencia, es mejor contactar a los proveedores uno a uno cuando busque enlaces. Por ejemplo, algunos proveedores se muestran reacios a proporcionarle un enlace.
Cuanto más grande sea la empresa, es menos probable que proporcionen conexiones a sus clientes. Sin embargo, si su empresa es un líder reconocido en la industria, muchos proveedores querrán contactarse con usted solo para demostrar que están haciendo negocios con los líderes.
Sin embargo, las grandes empresas corporativas no suelen conectar con sus clientes. Pero si hace negocios con ellos, tiene una entrada. Puede combinar sus esfuerzos para construir relaciones al estilo de los medios con el hecho de que es cliente de una empresa en particular.
Por lo general, a los vendedores no les gusta decir “no” a consultas tan simples como el enlace, especialmente si están tratando de cerrar el trato. Incluso los proveedores de nivel empresarial suelen buscar contenido relevante para sus propios esfuerzos de marketing.
Averigüe quién es responsable del contenido del sitio web de su proveedor y pregunte si puede escribir un estudio de caso de la experiencia de su empresa con el proveedor. Por supuesto, su caso debe incluir enlaces a su sitio.
Los proveedores más pequeños suelen ser más fáciles de conseguir conexiones. En la mayoría de los casos, todo lo que tiene que hacer para obtener una conexión de un proveedor es pedírselo.
Es una buena práctica crear una formulación de solicitud de contacto de un proveedor para entregársela a todos los responsables de la compra.
Habla con tus compradores y solicita un estándar de comunicación en las negociaciones con el proveedor.
3 Da y recibirás – Construyendo una relación caritativa
Las donaciones caritativas de corporaciones están creciendo exponencialmente. El marketing relacionado con la causa está prosperando y las empresas hacen cada vez más donaciones a organizaciones sin fines de lucro que se ajustan a sus objetivos.
Se siente bien hacer el bien. Y tiene sentido comercial. La mayoría de las organizaciones no consiguen conectarse con las organizaciones benéficas que apoyan. Esto es un error, especialmente para empresas con marcas conocidas. Las organizaciones benéficas quieren anunciar que una empresa conocida les ha donado. Esto le da legitimidad a la organización.
Pero muchos ni siquiera piensan en las relaciones cuando consideran sus donaciones caritativas. Por supuesto, nunca debe dar solo para obtener una conexión. Pero si va a donar, es una buena idea preguntar si la organización benéfica le proporcionará un enlace a su empresa, anunciando que es un partidario de la organización benéfica.
Además, si le resulta difícil elegir a qué organización benéfica donar como empresa, puede usar las métricas en el sitio web de la organización para ayudarlo a elegir. Por ejemplo, si hay dos organizaciones de veteranos a las que desea donar, puede elegir la que tenga el mejor perfil de comentarios.
En igualdad de condiciones, recibirá un valor de la conexión.
4 En conclusión
Construir relaciones es difícil, pero todavía hay formas de construir relaciones apropiadas aceptables y de alta calidad que no requieren una estrategia completa de relaciones con los medios.
La construcción de enlaces es donde los profesionales de SEO pueden ser creativos.
